Heinola Sawmill Machinery har stärkt sin närvaro i Sverige genom att utse Per Näslund till sin lokala representant. Med över 30 års erfarenhet av B2B-försäljning inom industrin bidrar Näslund med ett omfattande nätverk, gedigen erfarenhet av kundrelationer och en djup förståelse för den svenska sågverksindustrin.
I Sverige fungerar Per som HEINOLAs lokala kontaktperson. Han håller kontakt med både befintliga och nya kunder, besöker regelbundet sågverk och hjälper kunderna att komma i kontakt med rätt experter inom HEINOLA utifrån deras behov.
– Jag har arbetat med försäljning i över 30 år. Det viktigaste för mig är att bygga långsiktiga kundrelationer och vinna kundernas förtroende. Jag vill vara den person som kunderna ringer när de behöver hjälp, berättar Per.
HEINOLA hade redan ett starkt renommé
Även om den nya rollen precis har börjat var företaget bekant för Per sedan många år tillbaka.
– Jag hade hört talas om HEINOLA långt innan jag började i den här rollen. När namnet HEINOLA kommer upp förknippar man det direkt med kvalitet. Det är något som nästan alla kunder känner igen, säger han.
Även kundernas reaktioner bekräftade det första intrycket.
– När jag berättade att jag skulle börja på HEINOLA fick jag höra samma kommentar många gånger: ”HEINOLA står för högsta kvalitet.” Ett sådant rykte bygger man inte över en natt.
Förtroende byggs genom möten
Per ser den lokala närvaron som särskilt viktig på den svenska marknaden.
– Det är enklare för kunderna att ta kontakt när det finns någon nära som känner till deras verksamhet och talar samma språk. Jag vill träffa kunderna i deras vardag och vara lätt att nå, säger han.
Efter många år i sågverksbranschen har Per byggt upp ett brett nätverk och lärt känna människor över hela Sverige. Men viktigare än nätverket är enligt honom det förtroende som byggs upp över tid.
– I den här branschen byggs relationer steg för steg. Kunderna måste veta att man håller sitt ord och står bakom det man lovar. Att bygga förtroende tar tid, men det är grunden för allt.
Bakom Per finns ett erfaret expertteam
Per betonar att hans roll inte handlar om att arbeta ensam, utan om att hjälpa kunderna att hitta rätt kompetens.
– Min uppgift är att hålla kontakten med kunderna, förstå deras behov och säkerställa att de får tillgång till hela HEINOLAs kunnande. I bakgrunden finns ett mycket erfaret expertteam som kan hjälpa till både med tekniska frågor och planering av investeringar.
HEINOLA är särskilt känt för sina säkra och effektiva virkestorkar samt sina robusta flishuggar. Enligt Per är det just den tekniska kompetensen, kvaliteten och mer än 60 års erfarenhet som utgör företagets främsta styrkor.
”HEINOLA är här för att stanna”
Per ser stora möjligheter på den svenska marknaden under de kommande åren och ser fram emot att fortsätta besöka kunder runt om i landet.
– Jag vill att svenska kunder ska veta att HEINOLA nu finns ännu närmare dem. Vi har produkter av hög kvalitet, stark teknisk kompetens och ett erfaret team som stöttar våra kunder. Kan vi hjälpa till, så gör vi det. Det är så vi vill arbeta.
Per Näslund
Försäljningsansvarig
+46 76 135 81 20
per.naslund@heinolasm.fi